Нам казали, що це “неможливо”: підсумки Alterra Group за 10 років

Геннадій Гриненко, комерційний директор Alterra Group

Сьогодні Alterra Group багато хто знає, як девелопера, що створив PORT – найбільший логістичний центр на заході України. Але мало хто знає, що цього проєкту могло б і не бути. Адже якось міжнародні консультанти сказали нам, що на тій земельній ділянці біля Львова, не можливо створити нормальні склади. А якщо вони й будуть, то не скоро, і тільки великі термінали. 

Та ми впевнені: можливо все, що не суперечить законам фізики. І збудували PORT, резидентами якого тепер є 160 представників малого та середнього бізнесу. 

За десять років роботи таких “неможливих” історій у нас назбиралося багато. Тому ми вирішили поділитися з вами найяскравішими моментами нашого шляху – від перших радянських складів до амбітних планів міжнародної експансії.

Як ми перетворили “ні, це неможливо” на проєкт зі 160 клієнтами

В Alterra Group ми завжди вірили, що найцікавіші проєкти починаються зі слів “це неможливо”. Складський комплекс PORT біля Львова – яскравий приклад. 

Кінець 2020 року, Львів ще не був логістичним хабом. Це було звичайне обласне місто без потужної промислової бази. Міжнародні консультанти переконували наших партнерів: на цій конкретній ділянці склади не приживуться, а якщо й з’являться, то тільки великі термінали для корпорацій.

Але ми побачили потенціал в цій ділянці і вирішили діяти. Концепція нашого проєкту була простою: сучасному бізнесу потрібні якісні приміщення. Не важливо, малий це бізнес чи великий – всім потрібна професійна інфраструктура, красива архітектура, зручна локація. Як результат, 160 клієнтів, які сьогодні успішно працюють у PORT і підтверджують нашу правоту щодня.

Логістичний центр Port.Lviv

Як створювали ринок малих складів, якого в Україні не існувало

Ще 10 років тому український малий та середній бізнес мав дві опції на складському ринку: або орендувати частину старого радянського заводу, або купити величезний склад площею в кілька тисяч квадратів, який просто не потрібен. Ніяких проміжних варіантів не існувало.

Класичний промисловий девелопмент працював так: велика будівля, великі лоти по 3-5 тисяч квадратів, орієнтація на великі компанії. Малому бізнесу залишалися тільки радянські “промки” без інфраструктури та перспектив.

Ми ж вирішили запустити те, що здавалося неможливим – ринок малих якісних складських приміщень у власності. Від 175 до 2000 квадратних метрів, з професійним управлінням, сучасною інфраструктурою та красивою архітектурою. 

Чому власність так важлива для бізнесу? По-перше, це вирішує ризики впливу орендодавця на орендну ставку – підприємець сам контролює свої витрати. По-друге, бізнес капіталізується через нерухомість, має актив, який коштує гроші та здорожчує вартість компанії.

За роки свого існування ми продали 260 таких приміщень. І їхня сумарна площа вже сягнула 170 тисяч кв. м! Відтак, сьогодні українські підприємці можуть розвивати свій бізнес у власних сучасних приміщеннях, а не просто орендувати склади в радянських промзонах.

Бізнес-хаб Prostir

Про ці 10 років у цифрах: майже 1000 клієнтів та цікаві рекорди

А що ж по цифрах? Бо вони ж завжди говорять чесніше за слова. За ці 10 років ми встигли поспівпрацювати з 924 клієнтами – від крихітних 3 кв. м до 5000 кв. м на одного клієнта!

Деякі з нами – ще з самого народження Alterra Group. Як, наприклад, компанія “Євросувенір” – 30 грудня ми відзначатимемо 10 років співпраці. Ми вдячні вам та всім нашим клієнтам за довгу співпрацю, адже це свідчить про довіру, яку ми намагаємось плекати в нашій екосистемі.

За ці 10 років у нас були і сльози, і факапи, і рекорди. Серед наших наймасштабніших угод, наприклад – будівництво складу за послугою build-to-suit за 12,5 млн дол.

А в жовтні цього року ми встановили новий рекорд – 19 угод за 22 робочі дні. Кожного дня хтось вибирав нас для свого бізнесу. Навіть у воєнний час, навіть в умовах економічної невизначеності. Це дорогого вартує.

Як створили тренд на красиві людиноцентричні склади, а не просто радянські “промки”

Ще за ці 10 років ми довели: об’єкти комерційної нерухомості, зокрема промислові, може бути красивими. Не тільки функціональними – саме красивими. Саме з цим задумом ми вирішили створити серію мозаїк на наших ТЦ Obriy – зокрема, такі твори мистецтва вже розміщені на наших об’єктах у Татарові на Івано-Франківщині та в Українці на Київщині.

Логістичний центр Peretyn

Ба більше, ми показали, що індустріальні проєкти мають бути про людину, а не тільки про виробництво та склади. Співробітнику потрібно комфортне місце для обіду, красивий офіс, презентабельний івент-хол для зустрічей з партнерами. Коли люди працюють у красивому, продуманому просторі, їхня продуктивність зростає. Коли клієнти приходять у приміщення, яке не соромно показати, довіра до компанії автоматично зростає.

Ми також змінили підхід до промислової інфраструктури. Замість закритих промзон ми створюємо цілі екосистеми з R&D-центрами, лабораторіями прототипування, івент-холами. Зокрема, за таким принципом ми розбудовуємо мережу індустріальних парків “Формація” – щоб у бізнесу було повноцінне середовище для розвитку.

Що плануємо зробити “неможливого” протягом наступних 10 років

Звісно ж, після таких насичених 10 років, ми вже плануємо подальші і 10, і 50 років. На 2026 рік ми вже плануємо збудувати ще 191 500 кв. м. У нас в планах понад 10 торгових центрів, кілька бізнес-центрів, індустріальних парків та зовсім новий напрямок будівництва.

Найбільший наш проєкт у портфелі – це індустріальний парк “Формація. Вінниця” площею 163 544 кв. м. Це вже другий наший проєкт у мережі індустріальних парків “Формація”. Поки ми працюємо тільки над першою чергою проєкту у Вінниці, але амбіції значно більші. Alterra Group планує відкрити ще кілька індустріальних парків у різних куточках України. Цей проєкт має стати еталоном промислового парку, який впливає на економіку цілого регіону.

Індустріальний парк Формація

Але найбільше “неможливо” попереду – стати успішним міжнародним українським девелопером. Хоча ми, звісно, віримо, що це дуже навіть можливо. Наша HR-агенція від мережі індустріальних парків “Формація” вже допомагає виходити на експорт нашим клієнтам, а тепер ми і самі вирішили підкорювати міжнародні ринки зі стандартами якості, які створили в Україні. А ще плануємо довести світу, що українська архітектура, український підхід до краси та функціональності можуть стати міжнародним еталоном.

І ще одна наша амбітна мета: змінити економіку України з сировинної на індустріальну через створення мережі індустріальних парків. Звучить неможливо? Ми вже чули таке про PORT. Але довели, і продовжуємо доводити: можливо все, що не суперечить законам фізики.